Secondo il rapporto RE/MAX FUTURE OF REAL ESTATE 2023, Le aspettative degli acquirenti e dei venditori di case stanno cambiando.
Cosa ci riserva il settore immobiliare statunitense quest’anno e per quelli a seguire?
Scopri gli approfondimenti chiave dal nuovo rapporto.
Il mercato immobiliare è in continuo cambiamento e negli ultimi anni i cambiamenti dei prezzi delle case, della domanda dei consumatori e dei tassi ipotecari hanno avuto un effetto considerevole.
Il panorama della proprietà immobiliare negli Stati Uniti continua ad evolversi e i fattori economici stanno modificando le priorità degli acquirenti e dei venditori di case.
Ecco perché il rapporto “RE/MAX Future of Real Estate 2023” esamina il mercato da tutte le prospettive.
Scarica il RE/MAX Future of Real Estate Report 2023 (INGLESE)
Il rapporto – una “analisi completa e attuale delle tendenze dei consumatori e delle strategie professionali relative all’acquisto, alla vendita o al possesso di una casa” secondo il presidente e amministratore delegato di RE/MAX Nick Bailey – esplora il contesto culturale e le tendenze influenti destinate a modellare il settore immobiliare e panorama immobiliare negli Stati Uniti nel prossimo anno.
I dati qualitativi e quantitativi aiutano a rivelare l’attuale sentimento dei consumatori immobiliari e indicano dove potrebbero dirigersi le tendenze di acquisto e vendita.
“Gli eventi degli ultimi anni hanno reso gli acquirenti di case più attenti a ciò che una casa dovrebbe offrire loro”, afferma Bailey. “L’acquisto di una casa è una delle transazioni più grandi che una persona effettuerà nella sua vita, quindi è importante per loro avere una chiara comprensione di ciò che stanno cercando in una casa. Ricerche come questa possono aiutare un professionista immobiliare a guidarlo nella sua ricerca.
Dai un’occhiata ad alcuni risultati chiave dell’ultimo rapporto Future of Real Estate:
La maggior parte dei consumatori statunitensi vede la fiducia come un fattore sempre più importante nella scelta di un agente
In qualsiasi mercato, i consumatori immobiliari cercano la competenza e la guida di un professionista di fiducia. Ma secondo i dati del 2022, questo desiderio di affidabilità è diventato ancora più forte.
Il rapporto rivela che il 54% dei partecipanti allo studio ritiene che la fiducia e la familiarità siano diventati fattori più importanti nella scelta di un agente immobiliare negli ultimi 12 mesi.
Gli acquirenti vogliono cose leggermente diverse dai loro agenti. Secondo il rapporto, il 48% degli acquirenti americani di case afferma di cercare l’aiuto di un agente per la ricerca degli annunci. Vogliono anche aiuto per identificare le qualità più adatte di una proprietà e identificare le riparazioni e le ristrutturazioni più intelligenti.
I venditori, d’altro canto, hanno priorità diverse: il 52% cerca un agente appositamente per chiedere aiuto sul prezzo della propria casa. Vogliono anche un agente che li aiuti a comprendere il processo di vendita nel suo insieme e apprezzano soprattutto la guida nella fase di chiusura.
Molti [acquirenti di case] stanno scoprendo che la realtà del loro percorso immobiliare è molto più complessa di quanto si aspettassero. Il potere degli agenti immobiliari di offrire ad acquirenti e venditori esperienza sotto forma della loro intelligenza sul campo è chiaro.
Dal Rapporto RE/MAX sul futuro del settore immobiliare 2023
Dal punto di vista sia degli acquirenti che dei venditori di case, gli agenti sono pietre angolari nella logistica delle loro transazioni – e anche nella loro sicurezza emotiva.
Oggi più che mai i consumatori conducono gran parte del processo di ricerca della propria casa online. Sebbene sia una strada accessibile, questa strada sta anche ricablando le aspettative e sovraccaricando i consumatori di opzioni, molte delle quali non sono una grande corrispondenza.
“Alcune persone hanno difficoltà a filtrare ciò che hanno trovato online in un quadro più realistico di ciò di cui hanno bisogno. Costretti a lasciare le proprie aspettative fuori dalla porta, molti stanno scoprendo che la realtà del loro viaggio nel settore immobiliare è molto più complessa di quanto si aspettassero”, si legge nel rapporto. “Il potere degli agenti immobiliari di offrire ad acquirenti e venditori esperienza sotto forma della loro intelligenza sul campo è chiaro”.
La conoscenza del mercato locale è uno dei principali vantaggi di lavorare con un professionista del settore immobiliare, un altro è la loro comprensione profondamente radicata di processi complessi. Il rapporto afferma che il 40% dei consumatori americani intervistati considera la terminologia immobiliare come un ostacolo fondamentale alla proprietà di una casa. Questo punto dolente viene alleviato avendo un agente immobiliare – che funge da sorta di traduttore – che aiuta a orientarsi nei loro percorsi di acquisto e vendita.
La metà dei consumatori statunitensi considera l’incertezza economica come un ostacolo fondamentale alla proprietà nel 2022
Quando il contesto economico cambia, cambiano anche le priorità dei consumatori immobiliari. Sebbene il rapporto indichi un aumento dei proprietari di casa che vedono la proprietà della propria casa come un simbolo di successo, coloro che attualmente sono alla ricerca dell’acquisto di una casa devono ridefinire le priorità tra desideri e bisogni per realizzare l’obiettivo della proprietà. Dopotutto, il 50% degli americani ritiene che l’incertezza economica sia stata un ostacolo fondamentale alla proprietà nel 2022.
Il rapporto afferma che la preparazione finanziaria è due volte più importante dello stato relazionale per i consumatori che si preparano ad acquistare una casa. Un fattore che rompe la tradizione: sempre più persone cercano percorsi alternativi per diventare proprietari di una casa – come il co-acquisto con un amico o un familiare – per bloccare alloggi stabili e iniziare a generare equità.
L’incertezza economica può anche significare che coloro che acquistano case cercano sempre più case costruite per durare o “a prova di futuro”.
Gli acquirenti della generazione Z sono più interessati alle funzionalità intelligenti (78%), alle nuove costruzioni (77%) e ai materiali sostenibili (81%) rispetto ai gruppi di età più avanzata
“L’acquisto di una proprietà è considerato uno dei più grandi investimenti che un individuo possa fare nella sua vita, quindi non sorprende che le persone vogliano farlo bene. Ciò significa sempre più considerare la longevità e la resilienza di una casa, nonché quanto sia strutturalmente solida, resiliente al clima o resistente alle intemperie”, afferma il rapporto.
Questo aumento della preoccupazione per la durabilità di una proprietà si lega alla funzione di un agente immobiliare che aiuta i consumatori a stabilire le priorità e a prendere solide decisioni finanziarie quando si tratta di proprietà di una casa.
Un modo in cui i potenziali acquirenti di case cercano di risparmiare risorse – e dollari – è attraverso sistemi energetici efficienti. Secondo il rapporto, il 73% degli americani considera l’isolamento energetico un fattore importante quando si acquista un immobile, rispetto al 60% del 2020. Questo aumento negli ultimi anni può essere attribuito sia all’incertezza economica che porta alla frugalità, sia all’inflazione che causa un aumento dei costi, e un aumento della consapevolezza del proprio impatto sull’ambiente.
L’efficienza energetica può anche essere semplice come preoccuparsi del flusso d’aria in una casa, determinando come mantenere l’ambiente caldo d’inverno e fresco d’estate. Di conseguenza, il 65% degli americani considera l’età complessiva di un edificio un fattore importante quando cercano una casa da acquistare. Sebbene le case più vecchie tendano ad essere piene di storia e carattere, possono anche essere costose in termini energetici quando non vengono affrontate questioni come l’isolamento.
Sebbene la sostenibilità sia una priorità per molti consumatori, è particolarmente importante per le generazioni più giovani di potenziali acquirenti di case. Il rapporto cita che gli acquirenti della Gen Z sono più interessati alle funzionalità intelligenti (78%), alle nuove costruzioni (77%) e ai materiali sostenibili (81%) rispetto ai gruppi più vecchi.
Le pratiche di sostenibilità – inclusa l’efficienza energetica – così come una maggiore consapevolezza per la manutenzione ordinaria e le riparazioni regolari sono tutti fattori chiave per gli acquirenti e i proprietari di case di oggi che creano proprietà a prova di futuro.
Il rapporto RE/MAX Future of Real Estate 2023 è stato realizzato in collaborazione con l’agenzia creativa Camp + King e il partner di ricerca culturale Canvas8. L’elaborato processo di raccolta dei dati comprendeva interviste, analisi delle tendenze, commenti di agenti immobiliari, sondaggi e altro ancora.
Per saperne di più sulla direzione che prenderà il settore immobiliare negli Stati Uniti, compreso il crescente legame tra spazio abitativo ed espressione personale, scarica il rapporto RE/MAX Future of Real Estate 2023 completo.
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